温岭企业境外裂变 乘风出海点亮世界版图

时间:2019-11-08 19:23:50

“随着国际市场竞争的加剧和中国制造业成本的持续上升,考虑到物流、贸易保护等原因,企业‘走出去’是一个不可避免的选择。”经过20年的发展,利奥的海外市场网络已经覆盖了全球140多个国家和地区。“今后,我们要考虑的是如何增加海外市场份额,进一步开放我们自己品牌的知名度,并在海外设立销售公司或工厂,这是打入这些市场的一种方式。”利奥集团营销总监徐凯丰告诉记者,自2015年以来,利奥已先后在阿联酋、美国、泰国、孟加拉国、印度尼西亚等国家设立海外销售公司和工厂。最近,狮子座也将注意力集中在印度和巴西等市场。

不仅是狮子座,近年来温岭人也越来越意识到脚下土地的变化和面前世界的变化。因此,越来越多的企业家走出了温岭,继续通过并购、海外仓库等方式将温岭方言传播到世界各地。截至目前,我市已有1000多家海外商业机构,其中189家是经批准的海外企业,分布在38个国家和地区,从业人员3万多人,经批准的中国投资总额为3.2亿美元。其中,去年新增8个海外投资项目。中国投资总额为2457万美元。

涪陵自动注塑车间。

敢于成为“航海家”和“走出去”,推动“售完”

去年下半年,台州涪陵塑料有限公司开始在墨西哥蒙特雷市建立生产基地。董事会主席蒋桂兰(Jiang Guilan)表示,在墨西哥建厂可以降低劳动力成本、运输成本,加快产品交付,美墨加协议将对合格产品实行零关税。这与她2014年在美国宾夕法尼亚州艾伦镇建立第一个生产基地的目标完全相同。

"我们在美国建立了一家工厂,引起了很大的轰动。"涪陵塑料副总经理胡干在接受采访时说,“近年来,许多美国人已经停止建厂。我们周围有许多客户过去在买卖时都是自己生产产品。现在他们不再生产自己的产品。所以我们当时建了工厂,他们都很震惊。”

涪陵塑料选择在美国建厂主要是因为涪陵向美国出口餐具套件、吸管等产品数量巨大,但销售价格不高,年运输成本非常高。集装箱的运费占成本的10%~30%。为了减少这部分开支,它决定在美国建立一个生产部门。“将部分生产环节转移到消费国,扩大生产规模,建立营销网络,使产品更贴近市场,更贴近消费者,对增强企业品牌效应,提高产品竞争力具有深远意义。”

“我们还有一个宏伟的理想领地。我们在中国从事产品和自动化设备的研发、技术和管理人员的培训,并将在市场遍及全球的国家和地区建立生产基地。只要条件成熟,我们将建第二个和第三个工厂。”蒋桂兰说。

除了生产工厂的建设之外,涪陵塑料在过去几年里还在美国高薪聘请了该行业杰出的销售人才,并成立了三家销售公司。同时,在新泽西、美国洛杉矶、加拿大温哥华和多伦多设立了仓库,并建立了完整的分销系统,直接向终端客户销售中国制造的产品。

涪陵塑料不是温岭唯一一家在国外设立加工厂或仓库的企业。

大江工业于2009年在美国成立子公司,主要经营气动工具、空气压缩机、喷枪及类似器具的进出口业务。“过去,国际市场上的品牌产品基本上由欧美国家控制。中国企业创造的独立品牌很难在这些市场上被清晰响亮地听到。”董事长杨明军表示,“为了开拓美国市场,我们在美国直接成立了这家公司,投入了数千万美元,冒了很大的风险,走过了许多弯路,经营了10年,才使这家美国公司标准化并被美国市场接受。”

由于这10年的努力,大江品牌在被其他高端品牌垄断的市场中走上了自己的道路。“我们独立创建的freeman和numax品牌现已与沃尔玛、亚马逊和该行业许多知名公司合作。”杨明军自豪地说,亚马逊有69,000多种类似产品在出售,包括世界各地的各种知名品牌。亚马逊用户每月都有十大产品评级,大江工业每次都有1-3个产品。

利奥集团还培育了具有发展潜力的市场。它在美国、俄罗斯、迪拜、印度尼西亚、泰国、匈牙利、孟加拉国和中国香港设立了子公司,以辐射各国市场并建立全球营销网络。2018年,公司实现出口额9.97亿元,同比增长4.54%。

“过去几年,温岭许多企业一直依靠制造业的优势,通过建设海外营销网络,以‘走出去’带动‘售罄’,充分发挥海外贸易公司、办事处等机构信息好、市场熟悉、联系迅速等优势,为产品进入国际市场搭建‘跳板’,并直接带动每年10亿美元以上的出口。”市商务局有关官员告诉记者,截至目前,我市已批准153家海外营销机构,占海外投资项目总数的80.95%,初步建立了覆盖世界各大洲和重要贸易区的国际营销网络。

涪陵塑料董事长蒋桂兰(右二)陪同宾夕法尼亚州副省长麦克·斯塔克(左二)参观涪陵宾夕法尼亚工厂。

当外国公司的老板,跨国并购布局海外市场

哈萨克斯坦位于中亚内陆,是建设“丝绸之路经济带”的第一站。夏季温度通常超过40℃。2017年,浙江溧阳建材有限公司扬帆起航,收购一家矿业公司,深入石材加工领域。该投资项目被列入“2017年哈萨克斯坦新项目总裁电视剪彩计划”,并得到哈萨克斯坦总统的个人评价和高度赞扬。

今天,公司发展迅速。自2018年4月以来,投资建设的花岗岩开采加工一期工程已全面投产,创造就业岗位近130个,培训专业技术人员110名。

溧阳建材通过并购开拓海外市场为时尚早。事实上,早在2005年,钱江汽车就先后投资近1300万欧元收购了意大利老牌摩托车公司贝纳格利(Benagli)公司,这开启了温岭公司跨境收购的“第一枪”,成为中国第一个真正实现欧洲企业跨境收购的机械行业。

自那以后,许多行业领袖,如万邦和新界也纷纷效仿。万邦医疗科技有限公司在南非约翰内斯堡投资2381万美元,收购并成立了南非阿姆兰医疗有限公司;新界水泵集团有限公司投资862.5万美元收购德国著名水泵家族企业威达。

在国际水泵行业,德国威达公司相当有名。拥有近55年的技术积累和先进的制造经验,拥有世界领先的循环泵核心部件制造工艺和生产经验。其循环泵基于全球高端泵研发制造领域,具有“可靠”和“无声”的高品质。威达在欧洲的产品和定价与欧美其他一流品牌处于同一水平,在德国和波兰享有良好的市场声誉。

新界泵业集团有限公司相关官员表示,收购威达后,公司可以在市场开发和新产品开发上同步努力。以德国为欧美发达国家的服务窗口,公司可以充分利用其在销售网络和品牌上的竞争优势,加快新界品牌国际化的步伐,进一步拓展欧洲和全球市场,为公司开辟新的利润增长点。

万邦在非洲市场的布局也值得一谈。

在国际收购市场上,金钱不是一切。万邦集团董事长赵明寿对此深受感动。当他第一次开始与企业进行收购谈判时,对方总是带着有色眼镜看着中国企业。“其中一位老板在28年前为西门子中国公司担任了3年销售经理,28年前他对中国的印象依然如故。”赵明寿说,“如果你把技术拿走呢?”你计划将来如何发展?在第一轮谈判中,在问了这两个问题后,对方傲慢地离开了谈判桌,几乎不愿意给中国企业一个机会。他们总是认为我们很富有,当我们购买技术时,我们就会走开。"

如何改变这种刻板印象?眼见为实!第一轮会谈一结束,赵明寿就邀请他们访问中国。一周后,他们从上海去了温岭,然后去了北京。“当他们看到像我们这样一家总部设在小城市的企业也拥有全新的自动化设备时,他们的观念立即发生了变化。”赵明寿说,在离开中国之前,这位前西门子中国销售经理反复举起拇指,叹了口气,“中国真是太神奇了!”

此后,谈判桌上的进展似乎按下了快进按钮。"他们相信中国企业有实力和未来."世界对中国观念的改变是通过每个中国人的“走出去”和每个中国企业的“出海”逐步实现的。

引进技术品牌和“反哺”企业促进裂变

在“走出去”的同时,万邦也积极实施“引进来”。通过温岭中非医学科技园区项目,中国将实施人体骨科植入装置和工业生产技术的研发。

2018年7月,温岭中非医学科技园项目建成。随后只花了三个月的时间就完成了初步建设的相关程序,并于当年11月30日正式开工。“我的家乡、台州医药产业的集群优势和台州不断上升的商业环境都吸引我回到了家乡。”因此,赵明寿称2018年为万邦回归年。未来三年,万邦将继续投资30亿元在温岭建设总部运营系统,汇聚轴承、制药、医疗器械等主要行业的优势资源,真正实现“融合”应对。

目前,中非医药科技园区项目建设正如火如荼。在不久的将来,长期被进口产品垄断的中国高端骨科植入器械市场将被打破,随着国产人工关节取代进口人工关节,患者的负担将减轻。

该项目不仅将“进口”,更多温岭企业将通过并购“进口”技术和品牌,并“回馈”自己,从而大大提高企业在国际市场上的竞争力。

2018年初,浙江洛森压缩机有限公司收购了从事合同制造多年的合作伙伴德国ide压缩机有限公司,希望通过收购ide商标迅速增加其国际市场份额。“我们的大部分市场在中国。近年来,我们计划出口我们的产品,但我们的品牌在国际市场上相对较弱,因此我们考虑收购海外公司。”洛森压缩机相关官员告诉记者,他们希望利用享有“德国制造商认证”的ide作为压缩机行业的“老字号”来提升浙江洛森压缩机有限公司的知名度,拓展欧洲市场,实现浙江洛森压缩机的“跨越式发展”。

另一方面,北平机床公司在2008年开始使用M&A升级其技术。

当时,余荣华董事长了解到,成立于1919年的施耐尔机床有限公司(以下简称“施耐尔”)拥有强大的科研团队,其磨床制造水平在德国设备制造行业中处于高科技前沿,而其管理者却面临着无法替代的现状。“我只想做他们的老板,而不是尽一切可能与欧美公司合作,学习先进技术。”随后,花荣多次前往德国进行并购谈判。“因为我们两家公司以前有相似的发展理念和公司在市场上的声誉,施耐德信任我们,并最终成功达成并购意向。”

2014年,北平机床开始为收购施耐尔做准备。北平将此次收购解释为双向选择。“我们看中了德国企业的先进技术和严格的管理制度。他们看中了我们的创新能力、中国的市场需求和北平的品牌意识。”

在收购过程中,施耐德在国际市场的品牌优势、管理经验和先进设备使得北平机床发展迅速。多年来,北平机床每年投入10%的产值开发新产品,使技术接近德国等先进制造国家的水平。如今,北平机床在市场上每台机器可以卖到100万到200万元。“我们能以如此高的价格销售的原因是高端技术推动了高附加值。”余荣华说道。



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